四十年四十企｜江苏海企、钟山：“引进来”、“走出去”的开路先锋
1985年，地处中国改革开放前沿的江苏省委省政府出资在香港成立了首家江苏驻港企业——钟山有限公司，由此打开了一扇面向世界宣传江苏、引进外资扩大外经贸合作的开放之窗。
1995年，为提升江苏开放型经济发展水平，江苏省委省政府再次科学决策，组建十大重点外经贸企业集团，江苏省海外企业集团有限公司作为省政府批准的首个重点外经贸集团由此诞生。
以开拓江苏外经贸事业为己任，海企集团和钟山公司在改革开放大潮中诞生，在经济全球化趋势中成长，争当“引进来”、“走出去”的开路先锋，书写了一部服务江苏经济、进军海外市场的实践探索史。
“引进来”
从服务产业发展到服务百姓生活
海企仓储码头
33年来，海企和钟山以服务江苏经济发展为己任，始终保持着进口优势，引进大宗生产资料、海外产业资本等推动产业转型升级。近些年来，随着百姓日益增长的美好生活需求，对升级生产、升级技术、升级品质、升级服务等提出了更高要求，海企集团先知先觉，引进与百姓生活息息相关的优质消费品，为实现人民对美好生活的向往不懈奋斗。
引进大宗生产资料支持产业。作为省属企业中唯一以进口为主的外贸集团，进口占集团进出口贸易总额的近四分之三。经过二十几年的摸索，海企集团为江苏经济快速发展进口了逾百亿美元的紧缺原材料、先进设备。2000年以来，集团累计进口145亿美元，主要为工业原材料、机电成套设备、纺织原料等。
引进海外产业资本投资实业。自2007年起，海企集团利用钟山公司平台引入外资，相继在长江南北两岸的泰州、江阴分别新建和收购重组两个化工仓储物流码头，目前拥有52万立方仓储库容和两个5万吨级对外开放码头。随着在业内品牌的打响，海企仓储充分发挥在仓储物流方面的管理经验，将一批成熟能干的经营骨干输出到南通洋口港、大丰辉煌液化品罐区、连云港港口集团等单位。除此之外，集团还在省内外投资建设了宠物食品、船舶新能源、纺织服装研发及生产制造等多个基地，参股了连云港氨纶、春兰集团等优质生产企业。
引进先进成套设备武装产业。从南京地铁二号线开始，拥有国家财政部、商务部认定的最高国际招标代理资质的海企集团凭借其熟悉国际市场、熟稔进出口贸易、熟稔海关业务的独特优势，一举打破央企垄断，拿下了南京地铁的国际招标业务，开启了地方企业做地铁国际招标的先河，将先进的轨道交通、医疗器械等设备引入省内。截止2017年底，集团咨询招标服务共完成国际招标中标金额30亿美元，完成国内招标中标金额868亿元，以招标带进口、以进口促招标的“海企模式”，显示了强劲竞争力。
成功引进白俄罗斯牛肉
引进绿色优质食品丰富餐桌。集团2015年开拓了牛羊肉进口业务，经过三年的发展，今年上半年，海企集团进口牛肉量已位居全国前列、江苏第一，其中进口澳洲牛肉数量占澳洲输华总量的12%。目前牛肉进口业务境外以澳洲、白俄罗斯为货源基地，境内与王品、海底捞、金陵饭店等优质终端客户建立密切的战略合作伙伴关系，不断建立从牧场到餐桌的直供主渠道。
“走出去”
从输出优质产品到输出优势产能
江苏-新阳噶农工贸现代产业园
33年来，海企和钟山用全球视野、国际化眼光优先考虑做好对外拓展这篇大文章，一方面持续发挥传统的轻纺服装优势和宠物用品龙头企业作用，另一方面积极融入国家“一带一路”发展战略，按照“全球布局、重点突破，稳步推进、注重双效”的原则，围绕“四东战略”，在东南亚和东非建立海外生产基地、在东非和东欧独联体开拓现代产业园、在香港和东非搭建海外金融平台、在中东阿联酋地区承包海外成套工程项目，为不断打造开放型经济发展的前沿阵地，为更多企业“走出去”提供机遇、创造机会。
设立海外窗口公司。钟山公司自设立起，始终贯彻江苏省委省政府提出的“立足香港，面向海外，服务江苏”工作方针，荣获中联办“植根香港，奉献社会”优秀单位等多个荣誉称号。为更好地推动和服务于苏港企业合作，钟山公司进一步激发活力，加强内外联动，2014年以来，先后牵头成立了香港江苏企业协会、香港中企协江苏分会，协助组建了香港江苏社团总会；公司先后与淮安市、宿迁市、常州市、南京市、泰州市签署了战略合作协议，为境内企业的发展集聚更多的资源，为在港的江苏企业提供更多交流合作机会。海企集团还在印度、美国、南非、比利时、澳大利亚、澳门等设置了机构，是目前省内在境外设立企业和机构最多的集团之一。
搭建海外金融平台。海企集团牵头省内6家企业，经过近三年的努力开拓，在坦桑尼亚建立的全国首家由非金融机构创办的境外银行正式落地，该银行于2017年底正式获得坦桑尼亚央行的筹建批复。钟山公司自2016年底在港设立金控公司、持牌资产管理公司以来，通过市场化选聘引入专业团队，高质量搭建金融平台，公司于2018年6月下旬正式取得香港4号和9号金融牌照，为更好地推动苏港产业链、创新链与资金链的“三链融合”，促进江苏各地产业与香港金融业对接，促进江苏企业融入粤港澳大湾区发展国家战略打开新的空间。
建设海外成套工程。海企集团成套工程项目深耕多年，围绕氯碱及其下游产品链的技术和核心系统展开，业务范围从氯碱厂各个子系统向整厂承包延伸，业务的国别也随着“一带一路”的拓展延伸至阿曼、印度、乌兹别克、阿联酋等多个国家和地区，仅今年上半年就已出运、安装或投运项目5个、新签项目4个，共涉及7个国别，新签合同总金额近3000万美元，在谈项目3个，合同总金额近3亿美元。
布局海外产业基地。海企集团和钟山公司自2010年起先后在东南亚和东非投资建设了的四个纺织服装生产加工基地（柬埔寨2家、缅甸1家和坦桑尼亚1家），境外企业雇员超2000人。集团在坦桑尼亚打造的“江苏—新阳嘎农工贸现代产业园”成为我国首批10家国家级境外农业合作示范区之一。今年，随着食用菌种植项目在白俄罗斯的正式落地，海企集团在白俄罗斯筹划食品产业园工作得到实质推进。
站在新时代的起点，身处改革开放的前沿阵地，海企集团和钟山公司将持续发力，勇立潮头，为江苏发展和江苏人民引入更多优质的生产、生活资源和设备，继续加快融入“一带一路”，实施“四东战略”，以高水平“引进来”、“走出去”实现高质量发展，为增强江苏经济整体竞争力、加快国际化进程，建设强富美高新江苏贡献力量！
对 话
面对新的贸易形势，我们有一些什么样的认识？
省海企集团：开放型经济下要加快“三个转变”：由要素驱动向创新驱动转变，由规模速度型向质量效益型转变，由成本、价格竞争为主向以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的综合竞争优势转变，这种转变将是开放型经济领域一场深刻的质量、效率和动力变革。作为江苏最早设立的开放型经济实体，如何主动策应变革、顺势而为，充分利用国际国内两个市场、两种资源，构建全球服务网络，深度拓展海外市场，更高水平走出去，更高质量引进来，更好发挥窗口平台和桥梁纽带作用，当好江苏企业“走出去”的排头兵，是时代赋予我们的重大责任。
中国继续扩大开放的政策，我们要跟进的地方是什么？要拿出哪些举措？
省海企集团：坚持优进优出，一方面引入优质生产、生活资料和先进设备，另一方面围绕“一带一路”，坚定不移“走出去”，具体做好三个“四”：坚持四个结合，即“建工厂”与“建市场”、境外园区建设与物流基地建设相结合；坚持产能输出与模式输出相结合；坚持贸工、贸技、贸服结合；坚持对外投资与促进国内装备、服务、技术标准等走出去相结合。推进四链融合：推进产业链、资金链、创新链、价值链相容互促，形成上下成链、左右联动、相互支撑、协同发展格局；向高处拉升、向广度拓展、向深处挖掘、向精处发力，嵌入全球分工体系，面向全球整合资源，抢占中高端、关键点，打造新优势、新动能。实施四化联动：经营专业化、资源集约化、管理精细化、人才国际化。
相关链接：
江苏国资
凝聚江苏国资国企正能量，
传播江苏国资国企好声音，
展现江苏国资国企好形象！
长按二维码关注我们
觉得不错，点个赞吧！